母婴品牌如何通过小红书推广打造爆款?

发布日期:2021-08-24   点击量:943

月活破亿的小红书,女性用户占比88.37%,其中70%为90后,56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市,这样的小红书孕育出了许多爆款产品。掌握和运用一定的技巧,母婴行业也可以通过小红书推广来打造爆款,取得销量和口碑的双提升。


一、精准定位用户群 与用户深度共情

5500万+母婴消费主力都在小红书,母婴月均搜索量1.7亿+次,月均40万+母婴笔记在小红书发布。母婴内容阅读人群画像显示:92%的性别为女性,81%的年龄分布在18-34岁。这覆盖了95后和85后两大妈妈群体,从孕期到产后修复、婴儿用品、相关课程等等,对母婴产品的需求可想而知。小红书上母婴品牌的主卖产品包括辅食料理机、防辐射服、宝宝推车、安全座椅等等。这些母婴产品单价较高,在小红书上都较为畅销。因为母婴品牌通过洞察母婴人群用户的核心需求——为孩子好 ,从产品理念和种草内容上与用户深度共情 ,开始率先抢占用户的母婴认知心智,成为小红书用户心中的首选品牌。


二、软文种草,用好你的小红书笔记

母婴行业种草一般有种草软文和种草视频两种形式,视频种草最常见的就是淘宝直播、抖音直播和快手直播。种草软文最常见的就是小红书软文种草。软文种草又可以分为两种形式,达人种草和素人种草。达人笔记的优点是账号流量大,而素人笔记更真实。所以在小红书推广母婴品牌最好的方式就是发布达人笔记和素人笔记相结合的方式。

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1.笔记内容

01、围绕官方话题的话题关键词裂变延伸,与自身内容融合。对于母婴行业,可以延伸母婴的好物分享、育儿干货、自身经验、育儿专家建议、普及专业育儿健康知识分享等等。

02、自有品牌内容与话题相结合。比如产品特点、品牌趋势、节日促销活动、品牌价值、产品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、用户指南、使用体验等等。


2.笔记标题

标题决定着软文的一个打开率,然后正文的内容才决定着软文的转发量,但是没有一个观点鲜明的标题做引子吸引用户打开,转发更无从谈起。标题的选取可以从以下几个方面考虑:

01、设置悬念,引起用户的好奇心。

02、标签放在前面,迅速吸引眼球。

03、放大KOL/明星效应。

04、强调效果,突出吸引点。


三、强信任背书,寻求与品牌相契合的头部KOL

小红书的母婴类KOC/KOL是指在小红书这个平台中垂直领域,创作内容相对专业的博主。专业垂直类博主,非常适合写干货合集类笔记。首先,博主垂直度高,自己也会拥有很多同类产品,并不缺素材。其次,这类博主用户粘性高,笔记干货性强的话很容易出爆文。他们的权威性和专业性可以深度触达到粉丝印象中,为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量,由此完成品牌推荐,帮助品牌广告主提高转化率。母婴产品在选择博主的时候一般只会选择母婴达人,母婴博主专业度高,用户信任感强。


四、KOL内容种草,核心关键词选择需坚守六大准则

1.着眼未来

热度值上升期的热搜词,选择和布局热度值上升期的热搜词。捕捉未来价值最高的细分流量,比如婴童、补钙、促进发育等等。


2.软硬兼施

软文词+硬广词,建议品牌将投放分开,一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标,进行报备&效果的投放。


3.73原则

70%长尾词+30%即时词70%长期流量词,比如婴童总量榜第一热搜词“辅食”,连续9个月排名第一;30% 即时词,比如“618必备”。


4.精细化

新锐品牌应注重精细化大类目词。像婴童、辅食这类大词,竞争较大。品牌可采用小+大原则,比如:12M+、米粉、蝴蝶面等。


5.即时优化

不做甩手掌柜,紧盯数据结果。建议根据投放的数据结果,对关键词进行实时优化,持续迭代,保障关键词热度持续增长。


6.新老有别

品牌成熟度不同,策略不同。新品牌注重强化品类词,场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词。


五、根据品牌发展的不同阶段,选择不同的投放节奏策略

新锐品牌突围拼的是速度,集中铺量,快速形成口碑效应和产品认知。从节奏把握上可以遵循三大步骤:先与品牌明星或头部KOL合作,短时间内引发大量关注,增大品牌曝光;接着大量投放能够产出精致深入内容的腰部KOL,例如儿童辅食类产品可通过竞品对比、知识科普或故事分享等图文视频内容,引发消费者种草和购买;最后通过购买产品后的素人在平台上分享使用体验,沉淀UGC内容,引发二次传播和声量叠加。


总结:所有小红书的运营和推广,目的都是让兴趣相同的用户聚集在一起,拥有大量共同话题。同时,分享和讨论的痛点可以在提供的更优选择中规避,让平台用户在不知不觉中点击付款键,进而完成爆品打造。

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